Expert Growth Manager (all genders)

• Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie von SCAYLE für Kontinentaleuropa durch die Definition von Zielkunden, das Schärfen der Positionierung sowie die Planung und Umsetzung von Sales Plays für Mode-, Einzelhandels- und Lifestyle-Marken
• Aufbau und Ausbau der Sales-Pipeline durch gezieltes Outbound, Branchenevents und Networking inklusive der Identifizierung und Ansprache relevanter Stakeholder und Entscheidungsträger in Zielkunden-Accounts
• Als Partner auf Augenhöhe sowohl für das C-Level als auch für künftige SCAYLE-Nutzer agieren
• Erstellung überzeugender RFP-Antworten und Pitch Decks, die den Mehrwert der SCAYLE-Plattform in klaren wirtschaftlichen Nutzen übersetzen
• Ganzheitliche Betreuung der Interessentenbeziehung von Anfang bis Ende durch das Leiten von Pitch- und Evaluierungsprozessen, das Agieren als strategischer Ansprechpartner und den Aufbau langfristiger Beziehungen über den Vertriebsprozess hinaus

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in dynamischen, leistungsorientierten Umfeldern wie Strategie- oder Einzelhandelsberatung, B2B- oder SaaS-Vertrieb oder Start-ups
• Ausgeprägtes Verständnis der digitalen Handels- und E-Commerce-Welt
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch
• Strategische und unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, Accounts treffsicher zu analysieren, Potenziale zu erkennen und gezielte Pläne für deren Gewinnung und Ausbau zu entwickeln
• Hohes Maß an Proaktivität und starker Lernwille
• Souveränität im Aufbau und Führen von C-Level-Beziehungen sowie in der Steuerung strukturierter Vertriebs- und Pitch-Prozesse

Nice to have

• Bestehendes Netzwerk im E-Commerce-Ökosystem
• Vertrautheit mit der Landschaft von Enterprise-Commerce-Plattformen wie SCAYLE, Salesforce Commerce Cloud, commercetools, Shopify oder SAP Commerce Cloud
• Erfahrung in der Ausarbeitung formeller RFP-Antworten und der Durchführung kompetitiver Pitch-Prozesse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce sowie modernen Sales- und GenAI-Tools

Zusätzliche Informationen

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Ein Ort, an dem Du Du sein kannst.
Wir sehen es als unsere Verantwortung, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle so willkommen fühlen können, wie sie sind.
Unterschiedliche Hintergründe und Perspektiven machen uns stärker und prägen unsere Kultur.
Wofür wir intern stehen, dafür stehen wir auch als Marke: Akzeptanz, Inklusion und ein fairerer Umgang mit Mode.

Unternehmensbeschreibung

SCAYLE ist eine der am schnellsten wachsenden Enterprise-Commerce-Plattformen der Welt und ermöglicht es internationalen B2C-Marken wie Levi’s®, Harrods, Manchester United, Deichmann, Fielmann und Netto, herausragende Kundenerlebnisse zu schaffen. Das modulare, erweiterbare Backend basiert auf konkreten Anforderungen großer Marken und Händler im Enterprise-Segment. Es macht komplexe Prozesse effizienter, flexibler und skalierbarer. KI-Funktionen schaffen neue Möglichkeiten, sich im Markt abzuheben und messbare Business-Resultate zu erzielen. SCAYLE ist Teil der Zalando SE.

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