Head of Business Unit Solaire H/F

Octopus Energy GroupLille (FR),Paris (FR)

Posted November 4, 2026

Job Description

🐙 Rejoins la révolution énergétique chez Octopus Energy ! Octopus Energy, fournisseur d’énergie verte présent à l’international, a lancé sa filiale Octopus Energy Services pour accompagner ses clients dans la décarbonation complète de leur foyer. Déjà bien implantée au Royaume-Uni, cette entité propose un ensemble de solutions techniques : installation de panneaux photovoltaïques, de bornes de recharge pour véhicules électriques et de systèmes de chauffage décarboné, le tout avec une approche centrée sur la qualité, l’innovation et sans sous-traitance. Tu veux un job qui a du sens ? Octopus Energy Services a démarré son activité en 2024, avec un objectif clair : aider les particuliers à réduire leurs factures énergétiques tout en participant activement à la transition énergétique. Et aujourd’hui on a besoin de toi pour propulser notre croissance ! Nous sommes aujourd’hui une cinquantaine de salariés et nous visons 10 M€ de chiffre d'affaires en 2027, ce qui nous placera parmi les leaders du marché. Le cap derrière : que tout client qui veut s'équiper pense à nous en premier, parce que nous sommes la référence sur la qualité de l'accompagnement et des produits que nous vendons. Pour tenir ce cap, nous nous structurons en trois BU : La BU Solaire reste notre activité historique et notre cœur de métier : vente et pose avec nos propres installateu·rices. Notre réseau de Partenaires Certifiés, pour accompagner les clients sur des travaux que nous ne proposons pas en propre (vente et pose de pompe à chaleur notamment). Le matériel, afin de lancer sur le marché français les produits fabriqués par le groupe, comme sa pompe à chaleur Cosy, que l’on souhaite proposer à nos Partenaires Certifiés. Guillaume, Directeur Général Délégué, qui a lancé la filiale, supervisera les trois et cherche la personne qui dirigera la BU Solaire, notre activité historique. Ta mission : Tu diriges la BU Solaire comme un·e véritable dirigeant·e de business : tu fixes le cap, tu portes les résultats et tu construis l'organisation qui nous fera passer à l'échelle. Ton premier chantier : monter en cadence de pose, sans dégrader la qualité, tout en améliorant la rentabilité de la BU en 2027. Tu le fais depuis le terrain autant que depuis le bureau. Tes responsabilités seront les suivantes :
1. Stratégique : Définir le cap et faire grandir la BU. Tu portes la vision, la stratégie de développement de la BU et tu prends les arbitrages structurants, notamment : Fixer la trajectoire de la BU et trancher les décisions qui font avancer le business ; Décider, le moment venu, des extensions : nouvelle zone géographique, nouvelle ligne de produit ; Représenter la BU en interne et faire l'interface avec Octopus Energy France (fourniture d'énergie, offre bundlée pose + contrat + pilotage batterie), les fonctions support partagées et les deux autres BU.
2. Économique : Piloter le P&L, la rentabilité et les investissements Tu es owner des chiffres de la BU, tu devras notamment : Suivre la rentabilité à chaque maillon de la chaîne (vente, étude, pose, SAV) et les faire suivre à chaque manager ; Travailler avec eux à les améliorer : coût d'acquisition, délais de pose, SAV ; Produire les chiffres du reporting groupe et savoir les défendre.
3. Managériale et opérationnelle : Faire grandir les managers et structurer l'organisation. Tu fais monter les responsables de chaque équipe pour qu’ils portent la montée en cadence de la BU dans une organisation qui grandit : Accompagner les managers d’équipe au quotidien pour qu'ils·elles fassent grandir ses équipes, y compris dans les moments difficiles ; Structurer, avec les équipes techniques, la montée en cadence de pose ; Animer le collectif et incarner la culture de l'entreprise : exigence de qualité, jalons, victoires célébrées.
Ce qu'on cherche : Ce qui compte d'abord, c'est qui tu es : Tu t’intéresses vraiment aux gens, tu es exigeant·e et tu dis les choses clairement, dans le respect de la personne en face. Tu sais engager des équipes pluridisciplinaires : commerce, administratif, technique et terrain ne parlent pas la même langue, tu fais le lien. Tu accompagnes tes managers pour qu'ils fassent monter leurs propres équipes. Tu es à l'aise dans une entreprise en construction : on teste, on se trompe, on recommence. Tu prends ton sujet en main et tu as le courage managérial de dire les choses. Tu es proactif·ve, tu trouves des solutions en autonomie et tu fais s'activer les équipes autour de toi. Côté compétences techniques : Tu as déjà dirigé une activité opérationnelle avec des équipes de terrain. Le solaire résidentiel n'est pas obligatoire. Tu lis un P&L et tu défends tes chiffres devant une direction. Tu as une vraie vision business : tu relies l'opérationnel à la rentabilité. Tu es prêt·e à aller sur le terrain, régulièrement. Tu sais communiquer (écrit et oral) en anglais pour échanger avec le Groupe.
Conditions : Contrat : CDI – Statut Cadre Localisation : Paris ou Lille (déplacements à prévoir entre les deux bureaux et sur le terrain) Date de prise de poste : Dès que possible Rémunération : À définir selon profil et expérience
Processus de recrutement : Premier échange avec Chloé, notre Talent Partner en charge de ce recrutement Échange visio de 30 min avec Guillaume pour comprendre tes motivations pour le poste Entretien en présentiel à Paris ou Lille avec Guillaume et potentiellement un échange avec un des membres du COMEX Octopus France
Pourquoi tu vas adorer travailler pour nous ? Tu veux connaitre le salaire ? Demande-le nous ! Lors de notre premier contact, c’est un point que nous abordons toujours, car même si nous prenons soin de définir des grilles les plus justes possibles, il nous semble également important de faire correspondre ton expérience au bon salaire. Nous aurons l’occasion de t’en dire plus sur la manière dont nous avons défini le salaire et sur les autres avantages dont tu pourras bénéficier si tu nous rejoins ! Sache enfin que nous pouvons avoir un certain degré de flexibilité, car nous ne voudrions jamais que le salaire soit une raison pour laquelle quelqu’un·e ne postule pas chez Octopus - ce qui est le plus important pour nous est de trouver le bon Octofit ! Certifiée depuis 2024 et 4e en 2025, Octopus Energy France est classée 1ère sur plus de 200 entreprises au classement Great Place to Work 2026 ! Cela reflète bien notre engagement pour un environnement de travail épanouissant ! Nous sommes une organisation où les gens apprennent, décident et construisent plus rapidement. Où ils travaillent de manière autonome, avec des gens extraordinaires, sur des projets qui innovent. Intéressement au capital, flex-office, excellente mutuelle, forfait mobilité douce, prise en charge d’une partie de ton titre de transport au-delà du minimum légal, et même des jours de congés spéciaux pour t’investir dans un projet associatif qui te tient à coeur… Nous voulons que ton investissement soit récompensé par des avantages auxquels tu tiens vraiment ! Chez Octopus, nous cherchons des personnes foncièrement bienveillantes et empathiques. L’égalité des chances nous tient à cœur et nous veillons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous t’invitons à postuler, quels que soient ton âge, genre, vie conjugale, couleur, handicap, grossesse ou parentalité, origine, convictions religieuses ou orientation sexuelle.
Where necessary, we sometimes use AI tools to help with parts of our hiring process, like reviewing applications or assessing responses. We’re lucky to receive a huge amount of interest, so these tools help our recruiters manage that volume, not replace them. Ultimately, every hiring decision (for example, whether to progress your application or not) is always made by a real person in our Talent team. If you’d like to know more about how we use your data, you can reach out to us via email at [email protected]. We’re happy to help!
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